年外贸业务员工作总结以下是我对有关外贸业务员岗位在这个月的工作总结。一、对市场进行调查摸底由于x月份本人刚调到x，对市场的情况不太熟悉，用x天时间对市场情况下面是小编为大家整理的年外贸业务员工作总结3篇,供大家参考。
年外贸业务员工作总结篇1
以下是我对有关外贸业务员岗位在这个月的工作总结。
一、对市场进行调查摸底
由于x月份本人刚调到x，对市场的情况不太熟悉，用x天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是x家零售店、x家c类餐饮店、x个连锁超市、x个卖场、x个代理商、x个二批商、x个批发市场。x表现为：三个零售店有x度特酿，另一家的生产日期是x年X月份；x零售店和一个餐饮店及一个连锁店有x度四星，x零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。
二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：x元价位的沱牌酒、x元价位的当地古粮酒、x元价位的洋河普曲、x元价位的洋河优曲零售店x都有，占酒类销售主流；c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有x;做路牌广告的有x。
二、对市场现状进行分析
通过走访并吸收经销商意见，本人分析x市场有几点没有做到位：
1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝x，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，x以“川酒”概念生存，而x因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。
2、产品的换代定位工作没有跟上，我们x市场、x市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。
3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。
三、拿出启动市场的方案
以“要做为、盖、要动销”为启动x市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动x市场的原则。利用边际效应，把x区和x区（口岸镇）作为点，x镇、x镇、x镇为作线，然后带动x镇、x镇、x镇、x镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员；第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计x箱、x箱等不同的组别；第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。
四、征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。
经过领导同意并与经销商达成一致意见，进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。
以上是我这个月做的事情，希望下个月再接再厉，将工作做的更好。
年外贸业务员工作总结篇2
尊敬的领导：
您好！
工作收获的是喜悦和经验，同时让我得到了蜕变成长，对于工作不在被局限，看的更宽，做的更多，承担的责任也更大，有能力扛起更重的担子，下面是我个人述职。
一、积极主动沟通客户
作为外贸业务员，不能等待，不能守候而是主动进攻，我在工作中习惯了与客户沟通，为了得到客户的认可会通过我们公司的背景和自身的底蕴让客户信服，当然对待客户我有自己的原则，不会迁就客户，因为市场毕竟宽并不是没有客户，不会被客户牵着鼻子走，而会把客户吸引到我们公司来，我们销售的并不是道宗货物，而是一些日程生活用品，所以在销售的时候并没有太大的问题，但是沟通的时候我除了在平台与客户沟通之外还会主动联系在我们平台有阅览记录的人员，既然能偶在我们平台停留说明他们对我们的产品还是感兴趣的，我要做的就是找到或者打动客户，让客户产生购买欲望，不会去等待客户。
二、尊重不同国家和地区的习俗
我们做外贸的最担心的就是以自我为中心，忘了其他国家的客户和消费这的习惯和习俗，当我们在不自觉中消费的时候让客户生气从而失去了合作的机会这样非常得不偿失，因为自己在工作的一次疏忽，一直认为红色是吉祥的颜色，所以在沟通时与客户聊到了这方面的事情，最后却发现不同地区的习俗和认知都有差异，不能一概而论，为了避免这样的错误继续发生，我开始了解我们销售的的主要客户和地区的习俗和风土人情，了解之后我规避了这是恶风险，按照了他们的习惯去工作，去贴合他们的心意，做好自己的工作，没有犯这样的错，反而得到了大批客户的认同。对于工作让我知道了如何去拉近彼此之间的距离，毕竟是不同环境下的人，想要把东西卖出去，要贴合他们的使用习惯，还要避免冲突，毕竟文化差异是不可避免的，我们能做的就是减少这方面的矛盾产生。
三、做好物流跟踪
在国外物流运输时间最快也要七天时间躲着半个月以上，考虑到这样的情况，有的客户会经常询问我们物流的情况，虽然不是主要负责这一块，但是还是要做好相关尊卑工作，毕竟现在是讲究客户至上的时代，赢得客户的认同才是关键因此就必须要我们时刻做好这方面的督促，避免因为在运送过程中农出现问题而导致客户没有拿到自己的包裹，这就是会影响到我们公司的信誉，毕竟我们公司要做的不是一次生意而是长久的所以这就要考我们自己努力，多留一份心，多做准备，给客户更好的体验。
述职人：**x
20**年**月**日
年外贸业务员工作总结篇3
自20**年11月份接触外贸开始，到今年已经是2年了，我是20**年7月毕业，毕业后找了几份跟专业的工作相关后，就转行了，真正接触外贸，相当于是小白，一步一步学过来，也是真正的接触社会，小白难，难，难，公司是小公司，所以没有人带，自己不懂的也只有百度，偶尔问问老业务，老业务忙啊，那有时间教我咯，只能默默的看了三个月的产品信息，第三个月末尾，终于有客户的询盘了，在老业务的指导下谈成了第一单，感动，特别有成就感，虽然利润不高，小单，对于我来说，太高兴了。
刚开始时并不知工作的流程啊，在接了一个单子之后才了解流程啊，先是慢慢发布产品，接受客户的询价，给客户报价，做发票，发货，售后，回访客户，到今天为止，才知道小公司的事情太多了，负责的事情太多了，做的太累了。（今年9月份已经想辞职了，不过因为各种原因没有，准备明年）
1、对产品的了解太重要，当你客户问有关于产品的材料，使用方法的时候，我们就必须要让客户觉得我们是专业的。之前就是对产品不够了解，客户问的问题都回答不上来，很多客户都被我弄跑了，自己什么都了解了，才能对答如流，客户才觉得我们professional。
2、回复客户要及时，不然客户直接找其他供应商了，你要想，那么多供应商，又不只你一个人。而且老外时间观念特别强，如果客户要形式发票proforma invoice，在任何情况下都要及时给客户，不要拖延，有时客户着急就会提醒我们，快点给他，如果不及时，可能客户就是别人的了。做发票都是很快的，都是有模板的。
3、当然客户下单了，及时关注客户的货物有没有收到，多关注一下物流信息，客户收到货物之后。多多回访客户，服务到位，一旦客户有订单的时候就会主动联系我们的。
4、客户售后问题当然要积极处理，处理好了，才会有更多的订单。
5、一些不重要的客户，老是问问，不下蛋，就是在套价格，就不要再用更多的精力去跟他，多跟有质量的客户，才会有大单。
6、刚开始的时候，口语是真不行，话在脑袋里，就是说不出口，这样也会耽误时机，听都听不懂，所以报课学英语，现在好多了，能正常交流口语，当然自然聊天是没有问题了。
7、还有就是我今年犯了很大的错误，邮箱被盗了，刚好有一笔大单的付款，，别人改账户了，盗走了，之后就长记性了，会多次跟客户确认的。
8、在节日的时候多给客户送送祝福，卡片以及小礼物以此来维护客户。客户对我们的印象会极好，有单自然而然就找我们了。
9、当然同一公司的同事，以低价撬走客户的事情就发生在我的身上，太恶心了，这样子的人，写出来，还是自己太傻。
20**年即将过年，新年到来，希望明年会很好，自己加油。
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