销售技巧知识服务营销服务三阶段:售前,售中,售后。售前服务>售后服务服务的四级:基本服务,渴望服务,物超所值,不可替代的服务。(服务=用心)服务的目的:让陌下面是小编为大家整理的销售技巧知识6篇,供大家参考。
销售技巧知识篇1
服务营销
服务三阶段:售前,售中,售后。售前服务>售后服务
服务的四级:基本服务,渴望服务,物超所值,不可替代的服务。(服务=用心)
服务的目的:让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。
服务的定义:随时注意身边所有人的需求和渴望,迅速达到所有人的需求和渴望。
一、顾客是什么?
1、顾客是我们企业的生命所在
2、顾客是创造财富的源泉
3、企业生存的基础
4、衣食行住的保障
二、服务的重要性:
1、服务使企业价值增加
2、优质服务具有经济的意义
3、市场竞争的加剧(微利时代,高品质服务决定顾客的导向)
三、服务的信念
服务就是销售,销售就是服务;服务是手段,销售是目的:
a.假如你不好好的关心顾客、服务顾客,你的竞争对手乐意代劳
b.我是一个提供服务的人。我提供服务品质,跟我生命品质、个人成就成正比
c.我今天的收获是我过去的结果,假如我想增加明天的收入,就要增加今天的付出
d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6,顾客因为需要才了解,因为服务在决定
e.没有服务不了的客户,只有不会服务的人。
f.所有行业都是服务和人际关系
四、用心服务让客户感动的三种方法:
1、主动帮助客户拓展他的业务:同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。
2、做与产品无关的服务:把常规性客户变成忠诚客户,变成朋友,终身朋友(感动的服务)。
3、诚恳地关心顾客及顾客的家人:(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。
五、销售跟单短信服务法则:
1、善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…)。
2、群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。
3、要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发。
4、用心:个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你。
5、感性的写、理性的发,新朋友24小时内发信息。
6、备用短信:
a.成长激励20条;
b.祝福祈祷20条;
c.客服售后10条
(对公司比较有价值意义)。
六、服务的五大好处:
1、增加客户的满意度。
2、增加客户的回头率。
3、更多地了解客户过去的需求,现在的需求。
4、人际关系由量转变为质变。
5、拥有更多商机。
七、抗拒点解除的七大步骤:
1、是否是决策者。
2、耐心倾听完抗拒点。
3、先认同客户的抗拒点。
4、辨别真假抗拒点。
5、锁定客户抗拒点。
6、得到客户的承若。
7、解除客户抗拒点。
如:
锁定抗拒点:请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
销售技巧知识篇2
1、以顾客希望、需要和理解的方式去说话(推销),而不是只顾自己喜欢的方式。
2、收集个人信息,并学习如何使用这些信息。
3、建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里购买。
4、建立一个任何竞争对手无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户。而我的客户则会把我的号码给他们,让他们打电话征求我的意见。我的客户会说:“彭小东打个电话,向他解释一下。如果他认为可行的话,他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户,他们也会这样做吗?你又怎么能够保证做到这一点?
5、建立共同基础。如果我们都喜欢高尔夫或都有孩子,那我们就有了能够把彼此拉近的共同话题。
6、赢得信任。在激发了他们的购买兴趣时,你最好要让他们对你产生足够的信任,否则他们就会转向你的竞争对手。
7、享受乐趣并做一个有趣的人。这并不是脑癌,而是你的职业。你没有理由不开心。如果你能够让他们笑,那你就能够让他们买。笑是默许的表现,而默许则会带来合同。
8、永远不要表现得像推销。切忌一开口就表现出一副销售员的腔调。要学会这门科学并把它转化为艺术。
销售技巧知识篇3
据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
一、打电话的准备。
1、情绪的准备(颠峰状态)
2、形象的准备(对镜子微笑)
3、声音的准备:(清晰/动听/标准)
4、工具的准备:(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。
成功的销售,会从一点一滴的细节开始的,客户细节上去看我们的工作风格,简单的事情重复做,是成功销售的关键。
二、打电话的五个细节和要点:
1、用耳朵听,听细节;用嘴巴讲,沟通与重复;用手记,记重点(记录来电时间和日期内容)。
2、集中时间打电话,同类电话同类时间打,重要电话约定时间打,沟通电话不要超过8分钟。
3、站起来打电话,站着就是一种说服力。配合肢体动作参与,潜意识学习。
4、做好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。
5、不要打断顾客的话,真诚热情积极的回应对方。
三、电话行销的三大原则:大声、兴奋、坚持不懈。
四、行销的核心理念:
爱上自己,爱上公司,爱上产品
1、每一通来电都是有钱的来电。
2、电话是我们公司的公关形象代言人。
3、想打好电话首先要有强烈的自信心。
4、打好电话先要赞美顾客,电话沟通是自己的一面镜子。
5、电话行销是一种信心的传递,情绪的转移,是否可以感染到对方。
6、电话行销是一种心理学的游戏,声音清晰,亲切,见解,根据对方频率适中。
7、没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够了解,或是我打电话的时间或态度可以更好。
8、听电话的对方是我的朋友,因为我帮助他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他。
9、广告的品质,取决业务电话接听沟通的品质,所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。
10、介绍产品,塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值。
五、电话中建立亲和力的八种方法:
1、赞美法则。
2、语言文字同步。
3、重复顾客讲的。
4、使用顾客的口头禅话。
5、情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
6、语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
7、生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8、幽默。
六、预约电话:
1、对客户有好处。
2、明确时间地点。
3、有什么人参加。
4、不要谈细节。
七、用六个问题来设计我们的话术:
1、我是谁?
2、我要跟客户谈什么?
3、我谈的事情对客户有什么好处
4、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?
5、顾客为什么要买单?
6、顾客为什么要现在买单?
八、行销中专业用语说习惯用语:
习惯用语:你的名字叫什么?
专业表达:请问,我可以知道您的名字吗?
习惯用语:你的问题确实严重
专业用语:我这次比上次的情况好。
习惯用语:问题是那个产品都卖完了
专业表达:由于需求很高,我们暂时没货了。
习惯用语:你没必要担心这次修后又坏
专业表达:你这次修后尽管放心使用。
习惯用语:你错了,不是那样的!
专业表达:对不起我没说清楚,但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语:注意,你必须今天做好!
专业表达:如果您今天能完成,我会非常感激。
习惯用语:你没有弄明白,这次就听好了
专业表达:也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。
习惯用语:我不想再让您重蹈覆辙
专业表达:我这次有信心,这个问题不会再发生。
销售技巧知识篇4
应学会勤奋
这里所说的勤奋并不仅仅指的是沉迷于工作,其所代表的是作为一名销售人员需要时刻都与客户待在一起,这样不仅可以帮助你更好的了解客户,如他的脾气,性格等,还有利于产品的推销。
应学会学习
俗话说活到老 ,学到老,可见学习对于我们的重要性,作为销售人员必须具备专业的产品知识,如你是卖手机的,你首先需要做到的就是要对手机做一个全面的了解,如型号,操作方法等,若你作为销售人员都对自己的产品不熟悉的话,是很容易让客户对产品表示怀疑的。
应具备吃苦耐劳的精神
在日常生活中,每个人的性格脾气秉性等都不同,有些人在面对销售人员时会友好相待,有些人在面对销售人员时会以怒相对,因此,作为销售人员必须具备吃苦耐劳的精神,面对别人的故意刁难时,应学会容忍,面对别人的冷嘲热讽时,应学会宽容。
应学会借鉴别人的经验
在日常生活中,对于许多销售小白来说,在销售的这条漫漫路上市会遇到许多困难与险阻的,或是客户的故意刁难,或是记不住产品知识,建议在遇到这种情况时可以多与领导与同事进行沟通,多听取一些别人的建议。
销售技巧知识篇5
列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时,每月一本书”的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,希望与朋友们共享,也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会,希望对大家有所启发与帮助,也希望大家能与我共同进步!
销售技巧知识篇6
1、倾听最先提到的或暗指的事情。在回答问题时,首先说出来的最能反映一个人的想法。在谈话时,人们通常都会先讲重点。虽然这可能不是真正的热键,但有助于你寻找热键。
2、倾听最先作答时的语气。你可以透过语气了解顾客需求的迫切性和重要性。手势和声音的大小反映他的热情程度。
3、倾听他不假思索的果断回答。这同膝跳反射一样真实可靠。绝对可信。
4、倾听冗长的解释或故事。其中的一些细节通常都是有用的。
5、倾听他重复的内容。被反复说到的事情往往在他头脑中占优先位置。
6、寻找带有感**彩的回答。也就是他带着激情或用异样的语气说到的事情。
或许,你已经找到了热键,那就让我们把它按下去。
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