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白酒的“坚守”与“突围”

时间:2022-11-05 12:12:01 来源:网友投稿

zoޛ)j馝}iu_}t}O4O_u]4}}m4i}N}ݴӭӿi};c_u]ըky计划在60家,将选择包括北京在内的两个城市集中开设40-50家店。另外,在开设有子公司的地方均将开设一家中等的区域店,并已完成预算阶段,今年计划子公司的数量将达到30家。

此外,1919计划收购100家店中店,即商场里的购酒区。

在1919坚持门店零售化、物流化的同时,厂商关系也在此轮变革中发生着转变。2013年,1919因其透明化的价格体系遭遇来自郎酒、五粮液、贵州茅台等厂家的施压。

杨陵江表示,1919采取让利于消费者并不是为了与厂家对立,相反,与厂家的目标是一致的。在行业变革中,部分厂家依旧想维护传统的经销商体系,而经销商则依旧要承担来自资金和物流等方面的压力。而今年以来,厂家开始转变,并开始意识到市场价格并不是某个厂家想控制就能控制的,而且市场价格与厂家利润并没有直接关系,厂家控价变相地支持了部分经销商去赚取暴利。而随着厂家转型做直销,这些经销商最终会被厂家放弃。

随着销售区域扩张,1919与厂家间关系会如何处理?杨陵江认为,1919的采购模式并没有受到地域限制,而是取决于和厂家的关系处于哪个阶段,今年,名白酒从厂家采购的比例将恢复到70%左右。目前,也有酒厂正在与其商谈,采用其O2O平台来直接与消费者对接。

有望3月新三板挂牌,2017年计划IPO

杨陵江表示,公司有望于今年3月份在新三板挂牌,目前,公司法律、会计师事务所以及券商方面的资料已经完成,有望成为国内资本市场酒类零售行业第一家受证监会监管的挂牌公众公司。

之所以选择新三板,杨陵江表示,由于公司目前经营业绩不高,且公司在资金方面有多重渠道解决,在新三板挂牌主要是想成为一家公众化公司,把品牌影响力做大。至于IPO上市计划则放在2017年左右进行。

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